Apa itu pemasaran niat dan apa manfaatnya?

Pemasaran niat adalah pemasaran produk atau layanan berdasarkan tindakan atau aktivitas konsumen yang mengisyaratkan niat bahwa mereka bersiap untuk membuat keputusan pembelian.

Dapatkah pemasaran niat memberikan keunggulan kompetitif yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk bertahan dari pergolakan di masa depan? Hanya 25% dari perusahaan B2B yang disurvei dalam Survei Tolok Ukur ABM Laporan Gen Permintaan mengatakan bahwa mereka saat ini menggunakan data niat dan alat pemantauan. 35% responden lainnya menjawab bahwa mereka “berencana untuk menggunakan wawasan niat dalam 12 bulan ke depan.”

Meskipun data tentang nilai maksud penelusuran telah ada sejak 2007 atau sebelumnya, baru pada tahun 2015 perubahan dramatis pada algoritme Google mendorong maksud penelusuran ke garis depan. Meskipun perusahaan menyadari ada manfaatnya, banyak yang merasa bahwa menyelami data secara mendalam di luar jangkauan mereka. Yang lain menggunakan data maksud tetapi gagal membangunnya ke dalam setiap aspek organisasi mereka.

Menargetkan audiens yang tepat pada waktu yang tepat dalam perjalanan mereka jauh melebihi iklan display dan banner, email, dan direct mail yang hanya mengandalkan demografi. Pemasaran niat membentuk dasar untuk penjualan dan strategi, menghasilkan kesuksesan B2B.

  1. Intent marketing sangat penting untuk strategi konten

Meskipun konsumen tidak kekurangan pilihan konten, mereka tidak memiliki kesabaran untuk informasi yang tidak perlu. Menurut Content Marketing Institute , “pemasaran konten mendapatkan prospek tiga kali lebih banyak daripada iklan penelusuran berbayar”. Namun, karena pelanggan sudah terbiasa dengan konten yang dipersonalisasi, mereka akan menjauh dari hasil pencarian dan situs web yang tidak memenuhi tujuan mereka.

Situs Anda kehilangan lalu lintas karena persaingan yang menggabungkan demografi pengguna dengan tujuan. Kunci sukses dalam strategi konten bergantung pada kemampuan Anda untuk memberikan konten yang sesuai pada waktu yang tepat. Data maksud menginformasikan setiap aspek rencana Anda termasuk,

Tema konten yang sesuai dan tepat waktu.  Konten transaksional musiman yang dikirimkan dalam kerangka waktu yang tepat mengubah prospek. Oleh karena itu, mengetahui kapan pembeli menelusuri memberi Anda keuntungan.

Jika anda ingin menekuni SEO dengan benar, maka pelajari cara membuat dan mengelola PBN agar ranking website terus naik masuk halaman 1 Google.

Informasi yang relevan dan komprehensif. Konten yang bertujuan menarik pembeli yang memenuhi syarat menghasilkan lebih banyak penjualan. Mengetahui apa yang dibutuhkan pembeli Anda pada saat itu jauh lebih berharga daripada klik yang diakhiri dengan penelusur yang tidak puas.

Persona pembeli yang berkembang dengan baik. Perusahaan yang mengumpulkan data niat dan menggunakannya untuk menentukan pelanggan ideal mereka mendapatkan pandangan yang lebih tidak terhalang tentang kebutuhan dan masalah pembeli mereka.

Peta perjalanan pembeli berbasis data. Perjalanan pembeli tidak linier. Sebaliknya, pembeli B2B menyelesaikan penelitian di berbagai perangkat menggunakan berbagai jenis konten sebelum membuat keputusan.

CTA cocok dengan maksud. Ajakan bertindak yang tidak tepat waktu mematikan pembeli korporat. Sesuaikan CTA Anda dengan tahap pembeli Anda dan bingkai setiap elemen konten Anda untuk memenuhi tujuan mereka.

Optimasi manusia dan mesin pencari.  Strategi pemasaran konten mengharuskan pemasar untuk mengikuti garis antara mesin pencari dan manusia. Namun, memahami tujuan dan perilaku pengguna memuaskan keduanya.

Strategi konten yang solid memberikan arahan sekaligus meningkatkan penjualan dan tingkat konversi. Intent marketing memberikan keunggulan kompetitif karena menargetkan pembeli dengan konten yang mereka butuhkan pada waktu yang tepat dalam perjalanan mereka.

  1. Intent marketing merupakan dasar dari kampanye SEO

The State of Inbound Report menemukan, “61% pemasar mengatakan bahwa meningkatkan SEO dan menumbuhkan kehadiran organik mereka adalah prioritas pemasaran masuk teratas mereka.” Namun, hampir tidak mungkin mendapatkan daya tarik jika Anda tidak berfokus pada maksud penelusuran. Itu karena Google memperjelas bahwa maksud pencarian mengalahkan penggunaan kata kunci dan sinonim.

Pemasar, dipersenjatai dengan penelitian kata kunci, dapat membuat dan menyampaikan informasi berharga. Tapi, tidak ada yang akan membacanya jika Google menganggapnya tidak relevan. Dengan menentukan titik sakit dan perilaku tertentu, organisasi menyediakan konten yang memenuhi tujuan dan kebutuhan pembeli B2B.

Dasar-dasar kata kunci

Menargetkan kata kunci yang salah untuk sementara dapat meningkatkan lalu lintas situs web Anda, tetapi jika tidak sesuai dengan tujuan pencari web, maka Anda akan melihat penurunan peringkat SERP. Pemasaran maksud memisahkan kata kunci ke dalam kategori berbeda yang menandakan kapan pembeli siap untuk membeli. Alih-alih hanya melihat volume, persaingan, dan sejarah, organisasi yang sukses mengelompokkan kata kunci sesuai dengan maksud, kemudian menggunakannya untuk menginformasikan strategi SEO mereka.

Kata kunci berekor panjang

Sebuah studi Ahrefs dari 1,9 miliar kata kunci, menemukan, “29,13% kata kunci dengan 10.001+ penelusuran bulanan terdiri dari tiga kata atau lebih”. Dengan melihat di luar pencarian dasar, Anda mengetahui apa yang diinginkan dan dibutuhkan pengguna dari pencarian.

Perubahan algoritme

Google mengidentifikasi maksud penelusuran sebagai prioritas tinggi. Dalam pedoman mereka , Google mendefinisikan konten yang gagal memenuhi standar mereka sebagai “hasil yang benar-benar gagal memenuhi maksud pengguna, seperti kurangnya perhatian pada aspek kueri (atau lokasi pengguna) yang penting untuk memuaskan maksud pengguna. ” Berfokus pada niat membantu organisasi melindungi bisnis mereka dari perubahan algoritme.

  1. Data maksud meningkatkan tingkat konversi halaman arahan

Halaman arahan adalah sumber prospek dan penjualan yang sangat baik, itulah sebabnya Marketo melaporkan, “halaman arahan strategis digunakan oleh 68% bisnis B2B untuk memperoleh prospek.” Anda tidak hanya dapat memindahkan pembeli melalui corong Anda, tetapi Anda juga dapat menyingkirkan sumber yang kurang tertarik.

Setiap komponen halaman landing Anda harus memenuhi tujuan spesifik pembeli Anda. Untuk pengalaman pengguna terbaik, manfaatkan data maksud untuk mengubah elemen halaman bagi pengguna dengan berbagai kebutuhan dan dalam tahap pembelian yang berbeda.

Lembaga penelitian, MarketingSherpa menemukan, “90% pengunjung yang membaca judul Anda juga akan membaca CTA Anda.” Alih-alih judul clickbait, ingatlah tujuan pengguna Anda.

Gambar dan video. Kirimkan gambar dan video yang membantu pembeli B2B Anda mencapai tujuan mereka. Misalnya, teks “beli sekarang” dalam gambar berguna selama tahap selanjutnya, tetapi tidak berguna bagi mereka yang berada dalam tahap pertimbangan.

Poin peluru. Kueri penelusuran transaksional menunjukkan kesiapan untuk membeli. Dengan memahami tujuan pembeli, Anda akan menyoroti data yang paling relevan.

Teks tebal. Variasi teks menarik perhatian. Manfaatkan setiap kata dengan memahami bagaimana halaman seharusnya terlihat berbeda berdasarkan maksud.

Tautan ke informasi lebih lanjut. Tautan yang relevan meningkatkan kepuasan pengguna. Tautan berbasis maksud menunjukkan bahwa Anda tahu dan peduli dengan tujuan pembeli B2B Anda.