Bagaimana mengembangkan rencana pemasaran bisnis
Rencana pemasaran yang terfokus menetapkan dua sasaran: untuk mempertahankan keterlibatan dan loyalitas di antara pelanggan Anda saat ini, dan untuk menangkap pangsa pasar dalam segmen audiens tertentu dari audiens target Anda.
Rencana pemasaran Anda menguraikan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan dan tindakan spesifik yang akan diterapkan oleh tim pemasaran Anda, seperti kampanye penjangkauan spesifik, saluran mana yang akan digunakan, anggaran pemasaran yang diperlukan, dan proyeksi berdasarkan data.
Pemasaran adalah komitmen berbasis sains yang biasanya membutuhkan data berbulan-bulan untuk menyempurnakan kampanye, dan rencana pemasaran yang saling berhubungan membuat bisnis tetap berkomitmen untuk tujuan jangka panjangnya.
Semua pedoman pemasaran akan melingkari kembali ke Empat P – produk, harga, tempat, promosi. Tips berikut adalah titik awal yang akan membiasakan diri untuk terus berputar kembali ke Empat P.
- Buat ringkasan eksekutif.
Kampanye pemasaran tidak boleh dianggap sebagai fungsi individu. Pemasaran adalah kisah tentang merek Anda seperti yang diceritakan kepada pelanggan; seperti narasi lainnya, nada dan karakternya harus tetap konsisten.
Ringkasan eksekutif merinci tujuan pemasaran Anda untuk tahun depan dan membantu menyatukannya. Sasaran ini harus bekerja sama untuk mencapai harmoni internal dan eksternal, menceritakan kisah yang konsisten yang menginformasikan pelanggan tentang pesan Anda yang sebenarnya sambil membangun bab-bab sebelumnya.
- Identifikasi pasar sasaran Anda.
Sebelum Anda menulis rencana pemasaran, Anda perlu menemukan dan memahami ceruk pasar Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri siapa demografis spesifik yang Anda targetkan.
Misalnya, jika bisnis Anda menjual makanan selama 30 menit, mereka yang melakukan pekerjaan tradisional dari jam 9 pagi hingga jam 5 sore kemungkinan besar ada di pasar Anda. Pelajarilah kelompok individu tersebut untuk memahami perjuangan mereka dan pelajari bagaimana bisnis Anda dapat menyelesaikan masalah.
Untuk anda yang masih bingung dengan peluang bisnis serta peluang ide bisnis sampingan kami sarankan untuk sering jalan-jalan. Selain itu bisa sering nonton video di Youtube.
- Kembangkan wawasan tentang mengapa pelanggan baru akan menggunakan bisnis Anda.
Tentukan kebutuhan inti yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan Anda. Apakah ini untuk membantu pelanggan Anda menjalani hari dengan lebih mudah? Apakah pekerjaan mereka lebih efisien? Penawaran Anda harus memecahkan masalah klien atau memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik daripada persaingan. Buat persona pembeli untuk pelanggan ideal Anda agar lebih memahami kebutuhan mereka dan memandu komunikasi dengan audiens tersebut.
- Bedakan merek Anda dengan pemasaran masuk.
Pemasaran masuk menggunakan alat internal seperti pemasaran konten, aktivitas media sosial, atau pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk menarik perhatian pelanggan terutama melalui komunikasi online. Pemasaran konten dapat mencakup posting blog informatif, wawancara, dan podcast dengan tokoh industri yang relevan, atau panduan tambahan tentang cara terbaik menggunakan produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan memasak, pertimbangkan untuk memposting beberapa resep menyenangkan seputar liburan yang dapat dibantu oleh alat Anda.
Masing-masing strategi ini memberdayakan yang lain dalam satu lingkaran untuk mencapai perhatian pelanggan yang lebih besar. Penawaran konten yang kuat dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda, yang membawa lebih banyak orang ke situs web dan halaman sosial Anda. Anda kemudian dapat membagikan potongan konten yang dikembangkan itu kepada audiens yang lebih luas, yang akan kembali meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Semua ini dapat dilakukan tanpa biaya pendukung terkenal atau kampanye iklan komersial.
- Identifikasi pesaing yang juga menargetkan pelanggan Anda.
Tidak peduli seberapa orisinal produk atau layanan Anda, selalu ada persaingan untuk mendapatkan uang dari pelanggan target Anda. Bisnis kecil jarang meluangkan waktu untuk mempelajari pesaing mereka secara mendalam atau menentukan persaingan yang mungkin berada di luar industri mereka tetapi juga mampu menarik pelanggan pergi. Mengetahui siapa mereka, keunggulan kompetitif inti mereka dan bagaimana mereka menanggapi penawaran Anda (pemotongan harga, peningkatan komunikasi, dll.) Membantu Anda menyusun strategi untuk memerangi kerugian tersebut.